Damit sich ein VC dafür entscheidet, Geld zu investieren, müssen bei einem Start-up viele Faktoren zusammen kommen. Ein Kriterium jedoch ist so entscheidend, dass es alle anderen überwiegt: Die Zusammensetzung des Teams.

Ich werde immer wieder gefragt, welches Kriterium aus Sicht eines Venture-Capital-Gebers das wichtigste für eine positive Investmententscheidung ist. Meist winde ich mich sehr bei der Beantwortung der Frage und weise darauf hin, dass es eine Reihe von wichtigen Faktoren für die Entscheidung gibt. Auf viele davon habe ich in dieser Kolumne bereits direkt oder indirekt hingewiesen.

Es gibt jedoch eine Voraussetzung, ohne die bei uns nichts geht: ein gutes Gründungsteam. Nichts ist wichtiger für die Erfolgsaussichten eines Start-ups als die Zusammenstellung des Teams.

Die Minderheit scheitert an sachlichen Gründen

In einer internen Analyse untersuchten wir bei Earlybird die Investments aus unserer Vergangenheit, die nicht erfolgreich waren. Dabei stellte sich heraus, dass bei weniger als 40 Prozent der Fälle sachliche Gründe für das Scheitern feststellbar waren, wie unzureichende Finanzierung, technologische Probleme oder unzureichende Marktnachfrage.

In mehr als 60 Prozent lagen alle wesentlichen inhaltlichen Voraussetzungen vor und dennoch scheiterte das Unternehmen - und dass, während andere Start-ups mit vergleichbaren Konzepten Erfolg hatten. Im Umkehrschluss heißt dies für uns, dass es offensichtlich hausgemachte Gründe waren , die den Erfolg verhinderten.

Welche Fähigkeiten und Eigenschaften der Unternehmer sind nun wichtig, um unternehmerischen Erfolg zu haben? Aus unserer Sicht ist dies eine konkret schwer fassbare Kombination aus:

• analytischer Intelligenz gepaart mit
• guter Intuition und der Bereitschaft, auch auf diese zu hören und nicht zuletzt
• unendliche Energie, gepaart mit der Fähigkeit, andere zu begeistern

Goldene Regeln für Existenzgründer

Die Frage ist nun: Kann man sich diese Fähigkeiten aneignen – sie erlernen? Und wenn ja, wie? Realistischerweise muss man wohl akzeptieren, dass diese Fähigkeiten nur begrenzt erlernbar sind. Natürlich helfen eine solide analytische Ausbildung und Erfahrung mit geschäftlichen Entscheidungen sowie mit Menschenführung. Zumindest aber Intuition und Energie-Niveau sind schwer erlernbar und auch im analytischen Bereich spielt Veranlagung eine große Rolle.

Daraus folgend sollten Jungunternehmer sich bei jeder Gründung vor Augen halten:
• Die statistische Wahrscheinlichkeit, in einem komplementären Unternehmerteam die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten zu vereinen ist bei weitem höher als bei einem Einzelunternehmer. Das richtige Team mit einander ergänzenden Fähigkeiten zu formen, erhöht daher die Erfolgswahrscheinlichkeit eines Start-ups mehr als alles andere.
• Aufgrund der Bedeutung der Teamzusammensetzung für den Gesamterfolg sollte dieses Thema nicht dem Zufall überlassen werden, sondern einem systematischen Prozess folgen, der meist nicht mit der Gründung abgeschlossen ist.
• Basis eines solchen systematischen Prozesses ist eine realistische Selbsteinschätzung über die unternehmerisch relevanten Fähigkeiten. Die Gründer sollten intensives Feedback von Menschen mit hoher Urteilsfähigkeit einholen. Sie sollten diese ernst nehmen und versuchen, erkannte Lücken durch neue Teammitglieder mit ergänzenden Fähigkeiten zu schließen.

Wir Investoren können Gründer auf dem Weg der Teambildung begleiten, doch am Ende müssen alle Mitglieder eines Unternehmerteams selbst zu einander finden.

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