Ob bei der Kurzzusammenfassung einer Geschäftsidee oder beim Erstellen eines kompletten Businessplanes – es geht immer um die gleichen Inhalte. Struktur, Gliederung und klare Formulierungen sind entscheidend, wenn man als Gründer verstanden werden will.

In der vergangenen Woche hat unsere Agentur etwa 30 Business-Pläne erhalten. Fünf davon landeten auf meinem Tisch. Unabhängig vom eigentlichen Inhalt der Gründungsvorhabens ließ sich nur einer davon gut lesen. In einem Fall bestanden die Unterlagen aus einer einzigen Powerpoint-Folie mit einer Kurzhistorie der Firma aber keiner Information zum Markt, zur Anwendung des Produktes oder zu erwartenden wirtschaftlichen Perspektive. In drei Fällen wurden buchdicke Unterlagen mit Prosa abgeliefert. Diese waren teilweise stilistisch anspruchvoll formuliert, machten es aber leider sehr schwer, die entscheidenden Fakten in einem Meer von Text zu finden.

Schon mehrere Male habe ich an dieser Stelle berichtet, was VCs interessiert und was Gründer in Ihrer Kommunikation beachten sollten. Trotzdem möchte ich dieses Thema noch einmal aufgreifen mit besonderem Augenmerk auf Gliederung und Präsentationslogik.

Die wesentlichen Punkte bleiben gleich

Bei genauerem Überlegen fällt mir auf, dass es eigentlich immer um die gleichen Dinge geht. Völlig unabhängig davon, in welcher Phase sich ein Unternehmen befindet. Ein guter Geschäftsplan hat den gleichen Inhalt wie eine gute Folien-Präsentation, wie eine gute Executive Summary wie ein guter Elevator Pitch.

Diese Formen der Beschreibung unterscheiden sich nicht in Substanz und Struktur, sondern nur im Grad der Ausformulierung. Warum sollten sich auch die wesentlichen Charakteristika eines Vorhabens ändern in Abhängigkeit der Form ihrer Kommunikation? Ebensowenig beeinflusst die Dokumentationsform die grundsätzliche Einschätzung eines Vorhabens durch den Investor.

So geht's richtig

Wie präsentiert man nun ein Geschäftsvorhaben richtig? Sicher wird jeder Investor eine eigene Vorstellung davon haben, in welcher Reihenfolge die einzelnen Elemente am besten erscheinen sollten und wo Schwerpunkte zu setzen sind. Im Grunde genommen sollten jedoch folgende Elemente vorhanden sein:

Einführung
Team
Produkt
Markt
Geschäftsmodell
Wettbewerbsumfeld
Finanzen
Schluss

Falls Sie bei einem VC präsentieren wollen, fangen Sie mit diesen acht Folien an. Wenn Sie einen Business-Plan schreiben wollen, nehmen sie diese Kapitelüberschriften.

Es ist klar, dass bei manchen Vorhaben wichtige zusätzliche Informationen außerhalb dieser Punkte notwendig sind. Nicht immer kann man alles in die gleiche Schablone pressen. Aber diese Struktur bietet einen hervorragenden Ausgangspunkt für verschiedene Formen der Kommunikation.

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